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第一届北京张北企业商会产业论坛及新年年会的致辞

| 招商动态 |2018-01-26

张北商会会长:秦俊峰

各位领导、各位来宾、各位乡亲大家下午好:

27年前,我怀揣着梦想离开家乡张北,来到北京,开启自己的创业人生。马上就快过30年了,目前,我还在创业的路上。我是北京冠群信息技术股份有限公司的董事长秦俊峰。我是第一次在北京能见到这么多的乡亲,第一次在北京在这么多乡亲的面前发言和交流、畅谈商会。

感谢北京张北企业商会提供了这样一个机会,因此我非常感谢张北县委、县政府、县工商联对商会的关心和支持;非常感谢在京张北籍的各位领导、企业家对商会的支持和帮助;特别感谢全体会员企业和企业家们的参与和付出!当然我也感谢我们邀请到的专家能够莅临出席北京张北企业商会第一届年会,并做主题发言,谢谢各位!

2017年已经过去,2018年已经到来。回顾2017年,发生了许多重大的事情。当然最重要的是党的十九大的召开,12月18日中央经济工作会议的召开!2017年还有一个对于我们在座各位很重要的事情就是:北京张北企业商会正式在北京市民政局注册成立,让我们北京张北的企业家们有了一个自己的“家”!

商会,在中国大约产生于清末时期。从法律意义上而言,中国商会制度建立的过程,也是近代意义上商人身份确立的过程,是商人组织有序化的过程。从商会产生之初到现在,在以市场经济为主体的国家发挥了非常重要的作用。但是,从商会的产生到现在,商会的运行模式、组织管理体系、严格来说没有发生特别重大的变化。商会不是一个政府机关,也不是一个企业,他是一个非营利性的居于政府和企业中间的组织。正因为其公益性和服务性以及非盈利性,商会的发展可以说良蔫不齐。特别是当今中国国内的商会,更加感受到了商会的生存危机 , 我们北京张北企业商会如何发展?如何去服务我们在京张北籍企业家们?如何构建出链接张北及北京桥梁作用?可以说更加需要我们思考。

我个人也思考了很久,我觉得研究商会必须先研究企业;研究企业,必须研究企业家!企业家首先是一个自然人,企业是一个法人,那么从马斯洛需求5层次理论可以看出当今社会人的需求普遍已经进入较高层次阶段,但是作为法人除了第一阶段不需要外,其它阶段同步需要。

我们还可以从另一个角度去看,当今市场经济已经由于互联网、人工智能、大数据、物联网技术的发展,严重改变了原有的产业格局。整个社会经济已经进入动车时代,如何理解这个动车时代呢?那就是国家整体经济发展已经到了去中心化时代;区域经济、地方经济已经不是唯一的GDP时代;经济模式已经进入了去产能、供给侧改革、产品质量比业务规模更重要时代。

作为离北京如此之近的张北县,又作为北京的两翼之一,又恰逢冬奥会即将来临,我们北京、张北的企业家们如何在这个新时代构建自己的商业生态、打造自己的优质产品或服务,如何与国家整体经济的动车去对接,都需要我们企业家们去思考。通过近几年家乡的发展可以看出,我们张北县这节动车也是动力十足。

近几年,在张北县委县政府的领导下,张北县的经济规模,营商环境、生态环境都取得了显著的成绩。在未来新形势下,张北商会如何发挥自己的作用,是我们从商会成立之初就一直思考的问题。

中国经济、河北经济、张北经济既然都进入到了动车时代,那么我们就不要按照传统套路去经营商会、发展商会。我们商会理事会一致认为,商会靠收取会费、靠拉人头、靠办培训班、靠政府给经费、靠吃大户的时代将一去不复返!

商会怎么走下去?我们一直在思考,一直在探讨,也经常和其他商会、协会、学会进行交流,得到一个共同的认识就是商会不好做,因此也就得到一个结论:商会的经营发展必须创新!唯有创新,才可以活下去!唯有活下去,才可以谈发展,那么如何创新呢?研究商会的创新我认为首先需要研究企业的创新。

我们刚才讲,企业的创新已经进入了“做强比做大更重要;做质量比做规模更重要”的时代,那么我们的企业就需要思考如何做好我们的产品、做专我们的产品上下功夫。我们不必追逐浪潮,人家搞互联网我也搞互联网、人家搞个网店我也搞个网店、人家开店、我也开店,看着人家挣钱了,我们就去追随。我们应该思考一下,我们如何做好我们的产品、做专我们的服务。现在的大鳄已经为我们铺好了走向世界的网络高速公路,只要我们的产品足够好、服务足够专业,我们不需要出发,我们会被抵达。我们看一下新零售,已经把我们的消费观念进行了颠覆,商家的商品摆在了我们伸手可得地方,消费的快捷性已经让我们体会到了什么是秒杀,什么是点杀的从未有过的消费快感。

无论张北的企业家,还是在京的张北籍企业家,如何在细分市场里做专、做强是我们必须认真思考的问题。

如果我们明白了企业的诉求、企业家的诉求,那么我们就可以清晰的确定商会的经营和发展的创新问题。商会需要打造新经济环境下的新思路、新方法、新职能、新模式。商会必须成为动车组经济时代的那个铁轨和信号处理系统。因为只有这样,商会才会和市场对接,才会和企业对接,才会很好的和政府对接。

我们谈了一系列观点,还是要回到具体操作层面来。2018年的北京张北企业商会怎么干?

我简单概括了几句话:

1. 完善组织制度,发展优质会员企业;

2. 加强京张两地政府对接,架起京张两地企业沟通和交流的桥梁;

3. 对接资源,逐步形成募集商会经费造血新模式,维持商会的生存发展;

4. 发挥商会的社会公益职能,组织爱家乡的企业家积极参与家乡的公益事业。

四句话,听上去很泛,很空洞。我想简单细化一下,重要的事情就两件。

完善组织制度,发展优质会员企业.

严格按照北京市民政局的要求,完善商会各项管理制度,尤其是财务制定。做到公开、透明。严格按照民政局的要求进行财务审计,并及时向会员公布财务经营状况。当然我们也没几个钱,就目前来看注册经费要求不低于50万元,我们的实际募集会员资金51万元,而这些资金85%来自于我们十几个理事会的副理事长及监事长、副监事长等理事会成员。后续我们想按照会员费缴纳单不支出的原则来构建商会的会员发展新模式。如何叫缴纳但不支出呢?简单理解为,申请入会会员必须按照商会章程及商会管理制度缴纳会费,这个会费就是一个信用保证金。如果自己主动提出离开商会或者被商会除名,商会将退还这些会费。当然个人提出申请转入商会公益资金,按照公益资金做面向张北家乡的公益活动。商会必须营造一种共享共建的运作模式。商会的任何活动都将本着自愿的原则按照AA制原则组织和发起,一事一议,财务一事一公开。这样的制度,拒绝参与的盲目性,防止盲目性。同时建立商会活动的严肃性,不是因为你是会员就参与了,因为你觉得花了会费了就有理由可来可不来。任何一个活动,都会有大家的劳动付出,都会有投入,在当今社会,出力比出钱更重要!何况我们付给酒店、机构等各种外部组织的费用人家是不会退还给我们的。交了费,交了一种责任、一种诚信、一种认同。所以以后所有活动的经费一旦交了,请大家免开尊口,概不退费。

商会会员管理制度要逐步完善,我不提倡拉人头。我们要让真心愿意加入商会、有服务精神的人加入商会。我们既要服务企业,企业也必须反哺商会。否则商会就会饥饿而死。因此选择优质会员比规模大更重要。考虑到一个县级商会的特殊性,我们可以考虑个人加入,但也是要加入靠谱的人、诚信的人、有爱心的人。要注意划清会员和非会员的界限,这个界限不是搞帮派,而是要合理区分乡亲和会员的身份识别。是乡亲,我们就要通过年会、老乡聚会的方式让大家相聚、交流。是会员那么就要共同构建商会的服务体系和职能,共同参与和共享商会发起的重大商业活动,公益活动以及商会推动的重大投资项目或者产业机会。

加强京张两地政府对接,架起京张两地企业沟通和交流的桥梁.

我想这个大家比较好理解。我就简单说一下商会的思路。

商会作为居于政府和企业之间的一个中间角色,那么对接政府的产业政策、招商引资信息就变得非常重要了。如何对接呢?大概就是一下几个方式:

举办论坛、邀请政府主管部门领导和行业专家对国家产业政策进行解读,对政府投资需求进行对接。

组织提出需求的会员企业,定向性提供服务。

组织专题论坛,按照一次一个主题进行精准对接。比如,军民融合、电商及新零售、云计算和大数据、智慧旅游、特色农业和观光农业等。

协调政府主导和其它跨区域商会、协会、学会的交流和互动等。

对接资源,逐步形成募集商会经费造血新模式.

对于商会造血机制的探索,是保证商会存续和发展的核心内容。对此我想就一个大概初步的思路和大家做一个汇报。

商会虽然是一个非营利性组织,但是也需要保证必要的资金来维持和发展。比如基本运营人员的薪酬、财务费用以及将来必要的办公费用。目前主要靠理事会中核心单位成员来免费提供支撑。但是要想发展下去,必须建立自己的造血机理。我想主要的模式概括为以下三类:

资助和捐助:商会成立初期只能通过此模式维持生存。那么谁来资助和捐助呢?我想首先要精准识别目标企业,商会要着重关注产品过硬、服务过硬的企业,看看他们有哪些需求,资源层面、资金层面、市场层面等。围绕着这些需求,我们提供精准的服务,商会通过建立可行适宜的捐助制度,从商会为这些企业带来的实际收益中,适当让这些企业从收益中反哺一下商会。比如,从事高科技研发的企业,我们商会出面协调专家资源、政府资源看看能否辅导孵化获得国家的专项资金支持;家乡一些特色农产品,通过商会的平台运作进行市场化推广;吸引重大投融资基金对优质企业进行产业孵化等。

服务收入:商会将重点加大此部分的收入模型设计。比如,通过和优质企业合作,定向性开展针对张北县重大招商引资项目的落地。特别是国家和河北省政府对张北的战略规划部署中优质项目的引进。

会务收入:通过商会平台开展的各种活动所带来的收入。商会举办的各种论坛、年会以及各类专项研讨会等,商会会适当收取费用。同时也会在会议过程中积极开展赞助和捐助。

发挥商会的社会公益职能.

对于商会的公益职能,我们要根据家乡实际情况或者在京张北企业家、在京张北籍的乡亲实际需要开展一些活动。活动分为两类,一类是持续性的,一类是临时性的。

比如今年我们启动的两个活动,孤儿救助和大学生就业创业辅导,我们就是按照长期性的准备。要让这些活动开花结果,不搞一阵风,我们要对我们商会资助的孩子持续性跟进,看到他们上中学、上大学、直到就业。要让他们的生命能够通过商会的帮助得到绽放,让他们的理想得到实现。对于大学生的就业创业辅导,一方面通过对他们提供实习的机会,使他们了解企业的运作模式,及早的感知社会,同时通过培训和指导,使他们树立正确的择业观、创业观。优秀的学生,我们积极通过商会平台向在京的张北籍企业家或者在京的优秀企业进行推荐。让他们获得满意的就业机会。

对于临时性的公益活动,主要是针对发生重大突发性的自然灾害或者需要紧急救助的个案通过商会提供必要的资助。对此,我们需要说明一点,商会毕竟还不是纯粹的公益组织,只能是量力而行,起到平台作用。

总之,北京张北企业商会刚刚起步,走的稳不稳,运作的好不好,需要大家共同参与,共同努力。我希望我们不要做意见领袖,要做行动巨人!爱张北不要停留在口头上,要渗透到骨子里;最后让我们一起喊一下我们的商会理念:人在北京、心系家乡,互联互通,共创共享!

最后,我真诚的祝愿各位来宾、各位朋友2018年阖家幸福,吉祥安康!

谢谢大家!

2018年1月20日

商会地址:北京市海淀区蓝靛厂东路2号院2号楼C座11层11A

邮箱:bjzbqysh@163.com

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